出店するときや特定のサービスや商品を宣伝する時に効果的とされるのが、ポスティングです。しかし問題となるのがエリア選びであり、場所によっては効率的に稼げないことも少なくありません。今回は、ポスティングでより効率的に集客するためのおすすめのエリアの選び方、及びエリア選びの流れについてご紹介します。

ポスティングエリアを選定するコツ

まずは商圏からエリアを絞ることから始めてください。東京都に出店するにしても東京全域にポスティングしていては、いくらお金があっても足りません。飲食店でデリバリーを考えているのであれば、デリバリーの範囲外にポスティングしても意味はないでしょう。商圏と一言でいっても、ファミリー層が多いエリア・若者が多いエリア・交通量が多いエリアなどにわかれています。あなたの店舗にとって、お客さんになりやすい人が住んでいる可能性が高い地域を探し出すことが重要なのです。

各エリアのリサーチ方法

政府統計の総合窓口である「e-STAT」を利用するのがおすすめです。トップページから「地域」を選択し、市区町村データを確認します。世代別の人工や男女別の人口なども確認できるので、ポスティングエリアを選定に大いに役立つでしょう。

店舗形態ごとのおすすめ商圏エリア

老人ホーム、高齢者施設関連のポスティングであれば、高齢者が多く済む戸建住宅を優先的に選ぶのがおすすめです。美容室やエステサロンであれば、女性の単身者が多いと思われるマンションの配布を優先すべきでしょう。スーパーであれば、需要がとくに高いファミリー世帯から配布するのがおすすめです。学習塾であれば、学校の近くから配布を始めると効果的です。

引越しサービスであれば、賃貸マンションを中心に配布するとよいでしょう。ちなみに引越しサービスの場合は、年度末に利用する方が急増するので、その前の時期である年末の12月から年明けの1月程度にポスティングするとよい結果が得られやすい、とされているところも頭に入れておくとよいでしょう。

ポスティングエリアを選ぶ流れ

ポスティングエリアを選ぶ流れを簡単にご紹介します。基本的には3つのステップで完了するので、それほど時間はかからないでしょう。

流れその1.エリアを絞る

ポスティングエリアを選定するコツでお話した内容で、エリアを絞ります。商圏にはさまざまなエリアがあるはずです。ファミリーが多い地域、高齢者が多い地域、若者が多い地域などです。それらをピンポイントで狙って、エリアを絞ります。ただ無店舗型、いわゆるデリバリー店の場合は広範囲に対応していることも少なくありません。少し視野を広げて周辺地域までリサーチしてエリアを選定してください。

流れその2.エリアとコストをすり合わせる

絞ったエリアに配布した場合のコストを計算します。予算内であれば、とくに問題はありません。ただ絞ったエリアが予算をオーバーしていた場合は、さらに絞る必要が出てきます。どうしても予算に合わない場合は、ポスティングを2回に分けて実施するのもおすすめです。たとえば〇〇市には5月にポスティングして、隣の〇〇市には6月にポスティングする、といった具合です。また前もってポスティング先の優先順位を決めておくのもおすすめです。引越し業者であれば、最も優先すべきなのは単身世帯が住む賃貸です。次にファミリー層が住む賃貸がターゲットになるでしょう。

流れその3.配布時期および配布日数を決定する

「新規開店の時期に合わせてポスティングしたい」「新サービスの提供時期に合わせてポスティングしたい」「セールの時期に合わせてポスティングしたい」などの要望があるはずです。最も効果的な時期にポスティングできるように、期日を決めましょう。配布日数も重要であり、必ずしも1日で終わるわけではありません。同じ枚数でも、ポスティング会社によっては配布にかかる日数が異なります。セール期間が終わっているのに、セール告知のポスティングがされても意味はありません。いつまでに配布を終えてほしい旨もポスティング会社に伝え、調整してもらう必要があります。

エリアに詳しい業者に相談する

自分でエリア選定を行うのが難しいと感じる方も少なくありません。とくに初めてのホスティング利用となると、どうしたらよいのかわからないのも当然です。そこでおすすめしたいのが、プロのアドバイスを受けることです。つまりノウハウを持った信頼できるポスティング会社に頼りましょう。

優良ポスティング会社であれば、独自の統計データをもっており、エリア選定に役立つ情報を提供してくれます。各商圏の世帯数であるとか年齢層の傾向などを把握している業者であれば、より効果的な宣伝広告を打つためのアドバイスも受けられます。とくにおすすめなのが過去のポスティング戦略の事例を掲示してくれるところです。配布実績があるので、利用する側としても安心してお願いできます。

ポスティングのエリアの選び方はコストにも大きく関わってくるので、手を抜くのは厳禁です。まずは商圏からエリアを絞ることが必要不可欠であり、どのような層に対して宣伝したいかを明らかにする必要があります。ちなみに優良業者にお願いすれば、エリアの選定や予算の相談にも乗ってくれます。ノウハウがまったくない状態でのポスティングは失敗率が高いため、エリア選びとともに業者選びにも力を入れることをおすすめします。

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